今までいろんな取り組みをしてきてなかなか思うように成果が出ずに思い悩んできました。 その時々で色々と反省点や改善点が出てきました。 それらはたくさんありますが、着実に修正して磨きをかけて行くしかありません。 成果が出ないのは辛いです。 でも成…

記録を残すこと仕組みを整えて日々の業務の効率化をはかり生産性をあげることは重要である。 そういったものが整えられていないとかなり時間を無駄に使ってしまいがちになる。 数字にしたりして日々の行動を記録を残すと、それが際立って見える。そうやって…

お疲れ様です、松田です。 今日は、ゴウ君に学んだ一日でした。ゴウ君にあって、自分にないもの。それは意図的にお客様の気持ちを汲み取ろうとする気持ちでした。意識が甘かったのかもしれません。この点は猛反省して、明日はゴウ君の技を盗んでいきたいと思…

お客様との会話を楽しむテレアポをやっていて、やはり社長とお話出来ると楽しい。 初めは余裕が全くなくて、焦って一方的に話していたが、会話が出来ると楽しい。 多くは受付で営業お断りとなるのだが、社長が出てくれることがある。 そのときにどんな話が出…

6月営業日残り５日 ポーターズの期末でもあります来期に入る前に、やるべきことはやりきる。 ５日間という時間はみな同じです。その中でやり残すかやりきれるか。 それはその人次第。みんなでやりきって、来期のスタートをいいカタチで 迎えたい。 そのため…

お疲れさまです、松田です。 本日は午前中1件、午後6件飛び込みにいきました。やはり電話だけではわからないことがたくさんあり、とても勉強になりました。電話だけでは、今はいらないと言っていたお客さまが、実際言ってみると話を聞いてくれたり。 お客さ…

やってみなさいやれることを残しているのにあれこれ悩み 不安になって成果が出ない。 そんな状況にありました。 あれこれ悩む前にやってみなさい。 私たち新人に期待されていることは何なのか？あれこれ悩んで行動量が落ちることがそれではないことは確かで…

お疲れ様です、マツダです。最近、きれいに仕事をすることにこだわりすぎて、 うまく物事を進めることができていませんでした。反省しています。 自分ができることは新人らしさを出してひたすら一生懸命頑張ることだけで、技術なんかなにひとつない。 大切な…

今日は時間を浪費してしまったと反省しています。 リストアップした会社にすでに２回以上電話をしているため、３回目、飛び込み、、 と追うことに躊躇してしまったためです。 西森さんの言葉に、余計な迷いだった、というか 私にできることを全てやるしかな…

引き続きアポイント取得のため電話と訪問を行っています。 19日は人材業界関連の若手の１０名前後が集まっていた 人材交流会のようなものにお誘いいただき 同期５名で参加してきました。 その中で、最近営業から人事に異動された方がいました。 営業する側か…

アポ獲得が遠い気がしてますこの状況をどうやって打破するか。 大きな課題です。電話をかけ続けるのか、 飛び込むのか、それとも他の手段を選ぶのか。 いずれにしても、それは手段であって、目的ではない。 目的を果たすために最善の手段を考え抜いて、 成果…

送信メールの質引き続きテレアポでの最後の一押しが課題です。 明日は社長に時間を頂き、社長に響くメッセージを考える。そして最近、メールをお送りする機会が増えてきた。訪問後のお礼メールや資料送付のメールなどである。 その際にしっかりと質を保てて…

お疲れさまです、松田です。本日は商談、及びその為のアポ取りを行いました。本日学んだことは、行動を起こすことで状況が変わることがあるということです。本日は新たに飛び込みという方法でアポ獲得に挑戦しました。 結果、アポを取ることができました。お…

本日も引き続き接点構築のために電話をしました。 他にＤＭを作成し、電話をするきっかけをつくるという作戦も進行中です。今日電話をかけてみてハッキリわかったのが、 私は電話より飛び込みの方が接点を作る可能性が高いということです。 というわけで、今…

テレアポの傾向一週間テレアポをしてきて少し傾向が見えてきた。 受付を突破出来るパターンや担当者に断られるパターンなど。 それらを整理して次のステップへ。社長と話せたとしてもアポにつながらない。 もう一押し。 その一押しを精一杯考える。その際に…

【本日の業務】３０件のリストを新しく作成。 電話２２件、社長と会話３件、社長以外キーマンと会話３件、 メール１件、ＤＭ１２件、アポ０件です。 昨日のうちにリストを作成しておけばもっと効率的に時間を使えたのですが、 うまくスケジューリングできて…

忙しくてもアポをもらうには 今日はアポをいただいた会社を訪問して来ました。 相手を前にした時の会話の難しさを実感し、学ぶことがたくさんあった。その経験を活かすために、新たなアポも獲得しなければなりません。 電話の際の「忙しい」は、かなり危険で…

お疲れさまです、松田です。本日は、アポ電、リストの軸選定、商談設計及びそのための技術勉強をおこないました。 この中で学んだことは、 「迷った時こそ原点に戻れ」ということです。アポが取れない。商談でなにを言えばいいんだろう。悩みはたくさんあり…

【本日の業務】アポＴＥＬ３１件、アポを１件獲得し、 本日さっそく訪問してきました。 派遣がメインのお客様で、すぐにはニーズがなさそうです。 電話をするリストが尽きてきたので、 ＤＭを送付して届いたころにＴＥＬをする作戦も実行します。 【学んだこ…

お疲れさまです、松田です。 本日学んだことは、どうやって限られたターゲットにたいして何度もアプローチをするか、という点です。大きい会社であれば窓口を変えてみる、小さい会社で受付ブロックを食らうなら受付がいないであろう時間にかける、またそもそ…

ノミコップ先日新加入された土屋さんがお話しされていた 「ノミコップ」 自分で限界を決めてしまって可能性を自ら狭めている といった内容。今日はまさにノミコップであったことを自覚した。今は接点構築を行っているのだが、ターゲットの リストは有限。し…

【本日の業務】午前中はアポＴＥＬの続きをやりました。 午後は明日のお客様訪問にそなえて提案書や資料の準備をしました。 お客様に説明するイメージで提案書を見直すと、 言葉や構成が変わってきておもしろいなと思いました。 初めからそのイメージができ…

■学んだこと： 経験者にまなべ本日はアポイント取りを引き続き行いました。他のメンバーが多数のコール数を持っている中僕がかけたコールは４件です。 圧倒的に少ないコール数の原因は僕自身の行動にありました。電話をかけるのであれば必ずアポイントをもら…

【本日の業務】アポTEL２日目で、やっと１件のアポがとれました。 スクリプトを試行錯誤してきて、 手ごたえのある感じでアポに繋がったので結果が出せたと思います。 お客様に学ぶ、というのはまさにこんなことだと思います。 【学んだこと】お客様が言葉を…

・本日の学び。 本日はお客様のところへ訪問をしました。 自分が考えていた課題とお客様の課題が全然違い、やはりお客様と直接お会いして、 お話させていただくことが非常に重要であることも学びました。もちろん仮説も重要であると感じます。 しかし、その…

■学んだこと： 全体を見ながらも「細部」にこだわる今日はデモ環境のレビューを受けてアポイント電話をかけました。デモ環境のレビューでは細部の作りこみや実際にお客様の使う際に想定しなければいけないことが足りず、再度設計のしなおしが必要になりまし…

「ツール・トーク・行動量」です。 アポイントを取らねばならないのであるが、そのために全力を尽くせているのか？ 問われました。 全くもって尽くせていないです。 全力を尽くしきれていないにも関わらず、次へ進もうとしていて 自分は何をしたいのか。 今…

お疲れさまです、松田です。 本日は、接点構築のために、アポ取り及びアポ取り用トークスクリプトの修正を行いました。アポ取り電話のロールプレイングをした際、今まで自分が気づいていなかった問題点を指摘していただいた点がとても勉強になれました。 や…

お疲れさまです、松田です。本日は、接点構築フェーズとして、主にアポ電を行いました。 ここで気づいたのは、スクリプトはキーメッセージだけ、構成ののような形で作っておくことが一番よいのでは、ということです。やはり、お客さまのニーズを把握するため…

新卒営業の報告です！【本日の業務】アポTELをかけました。 戦略を考える時間が長かったゆえに、 早く電話したい！とメラメラな状態でのスタートでした。 緊張することもなく、社長様に繋いでいただこうとがんばりました。 しかし、収穫はゼロ。。。 不在が…