昨日から引き続きターゲット選定を行っているのですが、ターゲットの有する課題への仮設が甘すぎるため的を大きく外しています。
お客様への理解をどこまで深められるかが課題の質を決め、その課題解決にあたり弊社のサービスを利用したいと思ってもらえるのか。この一連を想像出来ていません。
これで営業に行って成果をだせるの？と問われればそれまでで、自信を持って飛び出していけるくらいにならなければ、この先の壁も高いものになります。
思い込みで課題を設定している節がありました。仮設→検証、を繰り返して課題をしっかりとたてることが必要です。
